امین جلالپورچرا مدرنسازی مشاوران املاک ضرورت دارد؟
در آژانس املاک مقابل فروشنده مینشینید. کمی باهوش باشید، متوجه چشمکها و ایما و اشارهها میشوید. هیچ حسی بدتر از این نیست؛ به افرادی لبخند بزنید که میخواهند کالایی را گرانتر از ارزشی که دارد به شما بفروشند. اینجا هم احتمالاً فروشنده قیمت مورد نظر خود را به مشاوران اعلام کرده و گفته هر قیمتی بالاتر از این، متعلق به شما. نوبت به روز معامله و عموماً هدایت نادرست جلسه معامله از سوی مشاور قراردادی میرسد که عموماً از اصل صداقت دور شده و طرفینی را که از اصل با هم دشمنی ندارند به دو رقیب جدی مبدل میکند. قیمت مهم است، اما هزار و یک مساله ثبتی و شهرداری و… نیز که باید بررسی میشد زیر سنگینی سایر بحثها عموماً گم میشود.
فروشنده ملک ترجیح میدهد بیواسطه با خریدار رودررو شود. در سایتها و روزنامهها و شاید در کانالهای فروش مسکن، آگهی فروش خانهاش را منتشر میکند با این تاکید که فقط خریداران واقعی تماس بگیرند. اما باز هم مشاوران املاک تماس میگیرند. هرکدام انتظار دارند کلید خانه را به آنها بسپارید. شما مخالفت میکنید. روزی چندبار باید زمان بازدید بگذارید. هر بار چند نفر میآیند و ملک شما را میبینند، اما هیچکدام خریدار نیستند. از میان مراجعان، بعضیها فقط کمی جدیتر هستند، اما قیمتی که ارائه میکنند پایینتر از قیمت مورد نظر شماست. رفتهرفته شما متقاعد میشوید که ملکتان از آنچه در ذهن دارید کمتر میارزد. اینجا هم احتمال دارد دوباره در دام بیفتید.
دیدگاه تان را بنویسید