این گونه تبلیغ کنید تا سیل مشتریان روانه سایت شما شوند
تبلیغات کلیکی به نوعی از مدل‌های تبلیغاتی نسبت داده می‌شود که در آن کسب‌وکارهای مختلف به ازای هر کلیکی که بر روی تبلیغات آن‌ها انجام می‌شود
در سال 2023 طیف گسترده‌ای از انواع مختلف متدهای تبلیغاتی وجود داشته و شما به عنوان مدیر یک کسب‌وکار باید شیوه تبلیغاتی مطمئنی را اتخاذ کنید که لیست مشتریان شما را طولانی‌تر کرده و فروش شما را افزایش دهد. تبلیغات کلیکی به عنوان یکی از مؤثرترین گزینه‌های مارکتینگ شناخته می‌شود که با قابلیت‌های کاربردی خود، می‌تواند تأثیر بسزایی در توسعه کسب‌وکار شما داشته باشد. مدل‌های مختلفی از تبلیغات کلیکی وجود دارند که اگر بخواهیم به برخی از مهم‌ترین آن‌ها اشاره کنیم؛ می‌توانیم یک سری از تبلیغات ویدئویی، تبلیغ در پلتفرم‌های سوشال مدیا و تبلیغات در گوگل را نام ببریم. اما قبل از پرداختن به نحوه عملکرد و مزیت‌های مختلف این نوع از تبلیغات، باید به این سوال پاسخ دهیم که اصلا تبلیغات کلیکی چیست؟
تبلیغات کلیکی چیست؟
همان‌طور که از نام آن پیداست؛ تبلیغات کلیکی (PPC) به نوعی از مدل‌های تبلیغاتی نسبت داده می‌شود که در آن کسب‌وکارهای مختلف به ازای هر کلیکی که بر روی تبلیغات آن‌ها انجام می‌شود؛ هزینه مشخصی را پرداخت می‌کنند. این مورد به عنوان مهم‌ترین ویژگی و مزیت تبلیغات کلیکی شناخته می‌شود؛ چراکه این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد تا تنها زمانی هزینه تبلیغات خود را پرداخت کنید که کاربران بر روی آن کلیک کرده و با آن تعامل داشته باشند.
همان‌طور که عنوان شد؛ تبلیغ در گوگل یکی از گزینه‌های تبلیغات کلیکی می‌باشد که در آن شما با شارژ اکانت گوگل ادز خود می‌توانید تبلیغات خود را به طیف گسترده‌ای از کاربران هدف نشان داده، حجم ترافیک قابل توجهی را روانه سایت خود کرده و نهایتا بتوانید فروش خود را افزایش دهید.
توجه داشته باشید؛ گوگل گزینه‌های تبلیغاتی مختلفی را در اختیار کاربران خود قرار داده است تا با توجه به نیاز و استراتژی مارکتینگ خود، هر کدام از این روش‌ها را انتخاب کنند. از تبلیغ در صفحه سرچ این شبکه گرفته تا تبلیغ در اپلیکیشن‌های موبایل و تبلیغات در یوتیوب، همگی مواردی هستند که طیف گسترده خدمات گوگل ادز برای کسب‌وکارهای مختلف را شکل می‌دهند.
نحوه عملکرد تبلیغات کلیکی
درست مثل اکثر متدهای تبلیغاتی، اساس و بنیاد تبلیغات کلیکی نیز بر روی استفاده از کلمات کلیدی استوار است. در این نوع از تبلیغات، کسب‌وکارهای مختلف یک سری از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه فعالیت خود که میزان سرچ بالایی نیز دارند را انتخاب کرده و تبلیغات خود را با استفاده از این کلمات طراحی می‌کنند.
در ادامه هر زمان که کاربران این کلمات کلیدی را سرچ کنند؛ تبلیغات به آن‌ها نشان داده می‌شود. در صورتی که طراحی اجزای مختلف تبلیغ همچون هدلاین، متن تبلیغاتی و یا تصویر یا ویدئو تبلیغاتی شما جذاب باشد؛ می‌تواند باعث کلیک کاربران بر روی تبلیغ شود. در این مرحله اگر استراتژی مناسبی برای مراحل پس از کلیک کاربر داشته باشید؛ می‌توانید کاربران را قانع به سفارش محصول و یا خدمات خود کرده و آن‌ها را به لیست مشتریان کسب‌وکار خود اضافه کنید.
برخلاف متدهای مارکتینگی همچون ایمیل مارکتینگ یا متدهای تبلیغات سنتی، تبلیغات کلیکی این امکان را برای کاربران فراهم می‌کند تا به سرعت و در مدت زمان کم کاربران هدف بیزینس خود را پیدا کنند. این متد تبلیغاتی با گزینه‌های هدف‌گیری مختلفی همچون تعیین علایق کاربران، لوکیشن محل زندگی و یا اطلاعات دموگرافیک آن‌ها شرایطی را فراهم می‌کند که در آن تبلیغات شما تنها به افرادی نشان داده می‌شود که به محصول و یا خدمات شما علاقه‌مند باشند.
چرا باید تبلیغات کلیکی را برای کسب‌وکار خود در نظر بگیرید؟
مزیت‌هایی همچون هدف‌گیری فوق‌العاده کاربردی کاربران و پرداخت هزینه تبلیغ پس از گرفتن کلیک از سمت کاربر، تنها برخی از دلایلی هستند که می‌توانند هر کسی را برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی مجاب کنند. اما تبلیغات کلیکی مزیت‌های دیگری نیز برای کسب‌وکار شما دارد که برخی از مهم‌ترین آن‌ها به شرح زیر می‌باشند:
-
مقرون به صرفه بودن: ماهیت پرداخت پس از کلیک کاربر این تضمین را به کسب‌وکارهای مختلف می‌دهد که تبلیغات آن‌ها حتماً به مشتریان هدف نشان داده می‌شود. این موضوع باعث می‌شود تا راحت‌تر بتوانید بودجه تبلیغات خود را مدیریت کرده و بیشترین صرفه اقتصادی را از آن داشته باشید.
-
نتایج قابل اندازه‌گیری: امکانات مختلف تجزیه و تحلیل که در انواع مختلف تبلیغات کلیکی طراحی شده‌اند؛ به شما اجازه می‌دهند تا عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید، نقاط ضعف و قوت آن‌ها را پیدا کرده و نسبت به برطرف کردن و یا تقویت آن‌ها اقدامات لازم را انجام دهید. بسته به نوع کمپین تبلیغاتی که دارید می‌توانید گزینه‌های مختلفی در تبلیغات خود را بررسی کنید؛ اما در حالت کلی تعداد کلیک‌های انجام شده بر روی تبلیغ و یا تعداد کانورژن‌های دریافتی مواردی هستند که می‌توانید آن‌ها را در کمپین‌های خود بررسی کنید.
-
نتیجه‌گیری سریع: برخلاف گزینههایی همچون سئو که در آن‌ها رسیدن به نتیجه دلخواه ممکن است ماه‌ها زمان نیاز داشته باشد؛ در تبلیغات کلیکی کسب‌وکارهای مختلف می‌توانند تأثیر تبلیغات در جذب مشتریان و افزایش فروش خود را در مدت زمان کمی مشاهده کنند. در این نوع از تبلیغات، معمولاً کاربران پس از گذشت چند روز افزایش محسوس فروش خود را احساس می‌کنند.
راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی
برای این که بتوانید از مزیت‌های مختلف تبلیغات کلیکی بهره‌مند شوید؛ نیاز دارید تا کمپین‌های مورد نظر خود را راه‌اندازی کنید. به عنوان اولین قدم پلتفرمی که قصد تبلیغ در آن را دارید انتخاب کنید. در این مورد بهترین شبکه‌هایی که می‌توانید تبلیغات خود را در آن‌ها به کاربران هدف نشان دهید؛ صفحه سرچ گوگل، یوتیوب و پلتفرم‌های مختلف سوشال مدیا می‌باشند.
پس از انتخاب پلتفرم موردنظر، باید تبلیغات خود را طراحی کنید. انتخاب کلمات کلیدی مناسب، طراحی متن تبلیغاتی کاربردی، تعیین بودجه تبلیغات و استفاده از عکس و یا ویدئوهایی که به خوبی نظر کاربران را به خود جلب کنند؛ از جمله اقداماتی هستند که در این مرحله باید آن‌ها را انجام دهید.
در این مرحله باید توجه داشته باشید که تمام اجزا کمپین تبلیغاتی خود را کاربردی و جذاب طراحی کنید. به عنوان مثال باید دقت داشته باشید که کلمات کلیدی که انتخاب می‌کنید باید مرتبط با حوزه فعالیت شما بوده و همچنین سرچ خور بالایی داشته باشند. و یا این که در طراحی متن تبلیغاتی باید مقداری وسواس را چاشنی کار خود کرده و آن را به گونه‌ای طراحی کنید که ارزش محصول و یا خدمات شما را به خوبی برای کاربران تبیین کند.
در مرحله بعد نیاز دارید تا کاربران هدف تبلیغات خود را مشخص کنید. در این مورد تعیین کردن مواردی همچون سن، لوکیشن، اطلاعات دموگرافیک و یا علایق کاربرانی که می‌خواهید تبلیغات خود را به آن‌ها نشان دهید؛ از اهمیت بالایی برخوردار می‌باشد. توجه داشته باشید که با مشخص کردن دقیق این فاکتورها می‌توانید احتمال نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که به دنبال محصول و یا خدمات شما هستند را افزایش می‌دهید.
بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی
وقتی که کمپین تبلیغاتی خود را ساخته و آن را ران کردید؛ باید به طور مداوم نحوه عملکرد تبلیغات خود را بررسی کرده و اقدامات لازم جهت بهینه‌سازی آن را انجام دهید تا در نهایت بتوانید بیشترین بازده از تبلیغات خود را داشته باشید. در این مورد پیشنهاد ما به شما این است که فاکتورهای مهم در تبلیغات خود را بررسی کرده و ایرادات آن را برطرف کنید.
روش‌های مختلفی وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید که انجام تست‌های A/B یکی از مؤثرترین آن‌ها می‌باشد. در این نوع تست، شما دو مدل متفاوت از تبلیغات خود را برای مدت زمانی مشخص ران کرده تا متوجه شوید کدام نسخه می‌تواند نتیجه بهتری برای کسب‌وکار شما داشته باشد. در این مورد می‌توانید اجزای مختلف تبلیغ همچون متن تبلیغاتی، هدلاین، تصاویر و یا لندینگ پیج‌های متفاوت را با یکدیگر مقایسه کنید.
علاوه بر این پیشنهاد می‌شود که دیتای کمپین‌های خود را نیز به طور مداوم بررسی کرده تا متوجه شوید که کدام یک از تبلیغات و یا کلمات کلیدی شما بهترین عملکرد را داشته‌اند. این مورد به شما کمک می‌کند تا در مدیرت بودجه تبلیغاتی خود بهتر عمل کرده و برای آن دسته از کلمات کلیدی که مشتریان بیشتری را برای شما جذب کرده‌اند؛ بودجه بیشتری در نظر بگیرید.
چگونه مخاطبان هدف را شناسایی کنیم؟
شناسایی مخاطبان هدف یکی از مهم‌ترین قدم‌های طراحی هر کمپین تبلیغاتی می‌باشد که باید به درستی آن را انجام داد. در این مورد باید این سؤال را از خود بپرسید که محصول و یا خدماتی که شما ارائه می‌کنید؛ چه نیازی از مخاطبان را برطرف می‌کند. این مورد به شما کمک می‌کند تا یک سرنخ اولیه از کاربران هدف خود به دست آورید. در این مورد یک سری تکنیک‌های کاربردی هستند که می‌توانید از آن‌ها برای شناسایی مخاطبان هدف تبلیغات خود استفاده کنید:
1. مخاطبانی که در حال حاضر دارید را بررسی کنید: بررسی موارد مختلفی همچون سن، جنسیت، لوکیشن محل زندگی، علایق و سطح درآمد کاربرانی که در حال حاضر دارید این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا اطلاعات کلی در رابطه با نوع مخاطبان موردنیاز کسب‌وکار خود به دست آورید.
2. تحقیقات لازم را انجام دهید: استفاده از تکینک‌هایی همچون فرم‌های نظرسنجی این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد تا دیتاهای عمیق‌تری در رابطه با کاربران خود و علایق آن‌ها به دست آورید. این کار باعث می‌شود تا نیازهای کاربران و فاکتورهایی که باعث ایجاد انگیزه برای خرید در آن‌ها می‌شود را شناسایی کرده تا در نهایت بتوانید پیام تبلیغاتی مناسب‌تری را برای ارائه به آن‌ها طراحی کنید.
3. رقبای خود را بررسی کنید: عملکرد رقبای خود را رصد کرده و بررسی کنید که چه گروه‌هایی از افراد را هدف تبلیغات خود قرار داده‌اند. این مورد به شما کمک می‌کند تا موقعیت‌های جدید برای هدف‌گیری کاربران متفاوت در بازار را شناسایی کرده و از آن‌ها برای توسعه شبکه مشتریان خود استفاده کنید.
4. پرسونای مشتریان را بسازید: با توجه به دیتاهایی که جمع‌آوری کرده‌اید؛ پرسونایی را ایجاد کنید که بیانگر شخصیت‌های مشتریان ایده‌آل شما می‌باشد. توجه داشته باشید که این پرسونا باید دارای فاکتورهای روانشناختی، اطلاعات دموگرافیک و علایق و نیازهای مشتریان شما باشد.
تبلیغات کلیکی کلید موفقیت شما در بازار است
گستردگی بازار و وجود تعداد زیادی از رقبا بیش از همیشه این موضوع را برای ما مشخص می‌کند که دیگر شیوه‌های سنتی تبلیغات تاثیر لازم برای دستیابی به مشتریان هدف را نداشته و باید روش‌های نوین تبلیغات برای افزایش فروش در این بازار را پیش گرفت.
در این میان تبلیغات کلیکی با ارائه قابلیت‌های کاربردی همچون پرداخت هزینه تبلیغات پس از کلیک کاربر بر روی تبلیغ و یا امکانات فوق‌العاده هدف‌گیری کاربران، شرایطی را برای شما فراهم کرده است که در آن می‌توانید با صرف هزینه‌ای معقول تبلیغات خود را به طیف بزرگی از کاربران هدف نشان داده و نهایتا آمار فروش کسب‌وکار خود را افزایش دهید.
دیدگاه تان را بنویسید